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如果我们希望渠道的目标是培育、保留和增加潜在客户到 MQL 的转化，我加入渠道。例如，发送启动电子邮件或将其添加到潜在客户培育中。 当我们已经拥有与社区相关联的联系人时，我们将尝试提供我们认为买家角色感兴趣的内容。 在这里，我们可以举René Quinton 基金会的案例，该项目利用渠道来培养和提高潜在客户的转化率。它提供电子书加 MOFU、海洋治疗研讨会订阅或直接提供 BOFU 等内容。 设计10 另一方面，如果我们的目标是捕获潜在客户，那么渠道的扩散就必须有所不同。


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RevOps是一项战略重塑，旨在将销售、营销和客户服务运营统一在一个指挥之下。该联盟的成立是为了解决传统商业模式中缺乏协调和效率低下的问题，传统商业模式通常将这些重要部门视为独立的实体，从而减缓了其真正的增长潜力。 RevOps 的目标是将团队、工具和数据集成到一处。这样，就更容易联合起来，为同一目标而奋斗。技术和自动化发挥着关键作用，以及负责部门之间协调的运营团队的实施。