员的帮助对您的受众进行电

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审查和选择您公司的差异化优势。然而在开始之前我想强调一个重要的观点。这个过程的输出只会与输入一样好。如果您依赖一个小型内部团队的意见那么这就是您所需要的工作。由此产生的差异化因素将是有限团队提出的想法的一部分。根据我的经验我已经这样做了近十年当你不厌其烦地研究你的客户和潜在客户时你会得到更好的材料。这样您就可以从局外人的角度客观地看待您的公司。为了正确地进行这项研究您应该寻求。

经验丰富的第三方市场研究人话采访。与您自己做相比专业研究人员具有三大优势您的客户和潜在客户更有可能向公正的第三方敞开心扉并 贝宁 手机号码数据 诚实地交谈他们知道如何设计有效的调查来提出正确的问题他们接受过培训能够跟进问题并探索更深入的见解这通常是最好的东西浮出水面的地方。您不必进行大规模研究。即使十几次采访也能提供大量有用的信息。但局外人的观点可能会对最终产品的质量产生很。



大的影响。通常你的客户会看到你自己没有意识到的品质。现在我已经畅所欲言了以下是确定您的差异化优势所需的四个步骤。第步确定您的主要受众在撰写差异化要素时您需要知道您想要影响谁。有很多方法可以分解你的受众。最简单地说您的细分可能如下所示现有客户潜在客户影响者潜在合作伙伴未来员工但如果您的客户群非常多样化您可能希望将其划分为更精细的类别例如行业甚至角色例如首席执行官首席信息官运营副。