当您将这些组合在 仪表板上并相

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销售团队的天气预报。根据最新的销售数据，它可以确定您是否有可能实现总体销售目标，并指导您的销售代表应对任何潜在的风暴。我建议每周检查一次，以发现任何问题，例如潜在客户量低或销售周期异常长，这些问题可能会阻碍您实现最高销售目标。 3. 销售代表绩效仪表板 适用对象： 销售经理 KPI 包括： 转化率、产生的总收入、配额达成百分比、活动参与度、渠道中的机会、客户保留率、潜在风险和被忽视的客户（还可以包括：产生的潜在客户、渠道中的机会、平均交易金额、销售周期长度，以及活动指标，例如拨打的电话或发送的电子邮件） 何时使用： 每日或每周 为。

什么重要： 代表绩效最准确地通过三个关键指标来衡量：转化率、产生的总收入和配额完 澳大利亚 WhatsApp 号码数据 成百分比。当您将这些组合在 仪表板上并相对于前几个月、季度或其他代表查看它们时，您可以看到代表是否表现不佳、表现符合预期还是表现出色。这里提到的其他指标，例如产生的销售线索和平均交易金额，可能是被忽视的交易的早期预警信号，并且关键绩效指标将会关闭。当这些低于基准时，是深入研究电话和流程以寻找辅导机会的好时机。 4. 销售排行榜 适用对象： 销售代表和经理 KPI 包括： 新销售线索数量、生成的新渠道、配额完成百分比 — 全部按代表列出（还可以包括：记录。
  


的活动和服务级别协议合规率） 使用时间： 每季度一次 为什么它很重要： 与我合作过的大多数销售代表都具有竞争力。他们有动力通过赢得更多或更大的交易来击败队友。 通过向整个销售团队展示您的销售代表的表现，您可以鼓励他们争取排行榜的榜首。通过为季度末名列前茅的人提供额外奖励，鼓励健康的竞争。对于经理来说，还有一个额外的好处：此仪表板显示哪些代表可能需要额外的指导。 5. 赢/输仪表板 适用人群： 销售经理和主管 KPI 包括： 赢率或输率、随时间变化的赢/输趋势、流失率 使用时间： 每季度一次 为什么它很重要： 设置此仪表板时，请确保添加针对行。