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如果作为一家公司，我们致力于成为潜在客户的心目中的一员，那么当他们准备购买时，他们就会考虑我们的选择。对于成熟的潜在客户来说，必须拥有能够产生价值且有用的优质内容。此内容必须适应每个销售线索所在的转化漏斗阶段。 如今，有许多不同类型的内容可以提供：电子书、博客文章、信息图表、指南、视频等。此外，所有这些内容都可以通过许多不同的渠道发送给潜在客户：时事通讯、博客、社交网络、广告等。衡量投资回报率 (ROI) – 工业营销指标 工业营销的最后一个关键与 ROI 或投资回报率有关。归根结底，公司的 特殊数据 市场部门和销售部门必须追求的共同目标必须是公司自身的成长和收入的实现。营销和销售团队必须朝着同一方向努力，因为他们的目标是相同的。为了使工业营销产生积极的投资回报率，除了营销和销售通过会议和更新进行流畅的沟通和不断交换信息之外，拥有分析工具也很重要。接下来我销策略中必须考虑的一些最佳指标。
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因为如果我们知道如何正确衡量和解释它们，我们也会知道这些努力是否转化为可衡量和切实的结果。访问量（网络流量） 网站的访问量无疑是最容易衡量的指标之一。建议不仅每天查看，还每周、每月查看，以便能够评估演变的情况以及博客或网站本身上的哪些内容产生了最大的影响和影响。咨询网络流量还可以让我们了解访问来自哪里、有机访问是什么、通过什么词、直接链接、社交网络或者可能已进行的电子邮件活动是否有效。
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